Акселератор «Экспортный форсаж» погрузил участников в изучение ключевых инструментов экспортного маркетинга

1–2 декабря прошёл второй модуль обучения акселерационной программы «Экспортный форсаж», направленной на развитие экспортного потенциала предприятий Республики Башкортостан.

В течение двух дней 10 республиканских компаний под руководством Федерального тренера Петра Глухова:

• анализировали свои товары и их конкурентоспособность на глобальном рынке,
• определяли особенности целевой аудитории,
• выстраивали механизм формирования цены с учётом позиционирования,
• изучали инструменты продвижения и маркетинговые технологии для выхода на внешний рынок.

Первый день традиционно начался с домашнего задания: участники презентовали свои наработки — определяли три наиболее перспективные страны для экспорта, оценивали ёмкость и потенциал рынков, а также анализировали тарифные и нетарифные барьеры.

Во второй день модуля компании разбирали принципы формирования цены и определяли каналы продаж. В завершение участники оценивали эффективность различных маркетинговых инструментов.

Модуль включал большое количество практических задач. Благодаря им компании сформировали мультиатрибутивную модель своего товара, составили аватар потенциального клиента и смогли чётче сфокусироваться на целевой аудитории.

Теперь участников ждёт межмодульный период и выполнение домашнего задания, после чего они встретятся на следующем этапе программы — «Формирование финансовых условий экспортной сделки».